淫色淫香 35亿！这个潮汕东说念主，成上半年好意思妆业最大赢家！

近日，国货好意思妆品牌韩束母公司上好意思股份发布了2024年中期功绩陈诉。在大无数好意思妆品牌都在“哀叹”商场复苏疲弱的情况下淫色淫香，上好意思股份拿出了一份成倍增长的成绩单。

营收和净利润立异高

上好意思股份上半年卖爆了

上半年，上好意思股份营收和归母净利润均创下最高记录：财报泄漏，结果2024年6月30日的六个月内，公司营业收入达35.02亿元，同比增长120.7%；包摄于母公司的净利润为4.12亿元，同比增长308.7%。

部分国货好意思妆公司的上半年净利润情况

这份成绩单也跑赢了大盘。凭证国度统计局，2024年1-6月，化妆品类的零卖额同比仅微增1%，其中6月更是大跌了14.6%。

对比好意思妆国货营收第又名的，天然其还没发布2024年中报，但上好意思的营收已确凿追平其客岁同期。据财报泄漏，2023年上半年，珀莱雅营收为36.27亿元，而上好意思本年上半年营收已达35.02亿元。

要是说客岁，韩束在抖音的强劲增长不及为奇，以至还激发了行业对其抖音驱动是否能抓续性增长的忖度与担忧。那么本年，从半年报看来，上好意思照实拿出了一份成倍增长的成绩单。

上好意思集团环球港总部科研中心

“吸金巨兽”韩束

功绩暴增的背后，上好意思的主力品牌韩束功不可没。财报数据泄漏，客岁全年，韩束营收飙升143.8%，冲破30亿大关，占比从2022年的近五成跃升至七成。本年上半年，韩束再立异高，营收再次激增184.7%，达到29.27亿元，同比增长184.7%，占比进一步攀升至83.6%。比拟于上好意思旗下其他品牌，韩束的施展可谓一骑绝尘，成为了公司当之无愧的“吸金巨兽”。

而这主要成绩于韩束品牌的举座升级，以及红蛮腰系列及白蛮腰系列在抖音、天猫等电商平台上自营收入加多。数据泄漏，2024年上半年，韩束聚积六次蝉联抖音好意思妆TOP1，总GMV达34.4亿元，同比增长263.3%，照旧跳动客岁全年的33.4亿的成绩。另外，上半年线上渠说念TOP20品牌中，韩束增速达到222.8%，成为榜上惟逐一个以三位数增长的好意思妆品牌。

图源：韩束微博

值得眷注的是，除了韩束品牌的注释施展外，上好意思股份旗下的newpage一页品牌也获取了不俗的成绩。期内，newpage一页营收增长173.2%至1.61亿元，占总营收4.6%。该品牌是这是上好意思股份与演员章子怡和育儿内行崔玉涛共创的一个品牌。凭证财报，2024年上半年，newpage一页在抖音、天猫、京东等线上平台的GMV同比完好意思了跳动三位数的显耀增长。在线下商场，newpage一页与跳动6000家母婴专卖店树立了衔尾联系，并拓展至爱婴室等新的母婴销售渠说念。

不外，上好意思多品牌策略的奏效，尚未能与韩束单品牌迅猛的功绩攀升相忘形。2024上半年，转型成纯净好意思妆的一叶子仍然功绩下滑38.6%，功绩占比进一步削弱至总营收的3.5%；婴童护士品牌红色小象功绩也下滑了7.9%至1.74亿元，占总收入仅5%。

押注抖音

踩中短剧“风口”

提到韩束，就不成不提到它成功的营销史。用上好意思首创东说念主吕义雄的一句话来说，“打告白，不一定能作念制品牌，不打告白，很难作念制品牌”。

上好意思首创东说念主吕义雄

降生于广东汕头的潮汕商东说念主吕义雄有着很强的做生意资质，他大学毕后作念化妆品代理赚取了东说念主生第一桶金。2002年，吕义雄带着8个东说念主的团队来到上海，创办了上好意思股份，启动了他的日化帝国之梦。2005年，吕义雄就成功将上好意思的营收作念到1个亿。

吕义雄亦然一个与生俱来的营销巨匠。2009年，韩束签下韩国女星崔智友为品牌代言东说念主，尔后又与林志玲、景甜、鹿晗、谢霆锋多位艺东说念主衔尾。

2014年和2015年，韩束又聚积冠名了著名综艺节目《非诚勿扰》，并以此大放异彩。吕义雄曾在领受媒体采访时示意，2011年，韩束确凿占了宇宙电视购死亡妆品品类的38%，吃尽红利。

2014年，微商行业大火，韩束又进入微商渠说念。业内传出的“40天销售一个亿”，也让韩束一度被冠以“第一微商”的名称。

而多年来在营销上的押注，并莫得鼓舞上好意思功绩的抓续增长。2022年，身处上海的上好意思受到疫情的弘大冲击。这一年，上好意思营收26.75亿元，下滑26.1%；净利润1.37亿元，更是大幅下滑59.5%。包括韩束在内，上好意思旗下三大主力品牌无一例外都出现了功绩回落。

不外2023年，上好意思的功绩很快就迎来了强势复苏。彼时，抖音平台以其迅猛的增长速率成为品牌营销的新战场，其中短剧又成为继直播后的又一个风口。上好意思成为了其中最大的好意思妆品牌受益者。

2023年，韩束与网红姜十七衔尾，接连辅助了后者主演的五部短剧，如《以成长来装璜》、《你终将会红》、《一束阳光一束爱》等。其中，包括《心动不啻一刻》、《你终将会红》、《全是爱与你》在内的三部短剧，播放量均超10亿。

踩中短剧“风口”，上好意思的功绩也迎来爆发期。2023年，仅韩束这一品牌，就完好意思营收近31亿元，收入占比从上年的47.4%普及至73.7%，韩束也成为抖音首个30亿级的好意思妆品牌。

一年昔日，上好意思短剧的“余威”仍在。本年前7月，韩束仅在抖音平台GMV就已冲破37亿，再立异高，并在“618”登榜抖音好意思妆TOP1。

线上线下皆发力

对比2023年同期，2024年上半年韩束的销售额已达客岁全年。韩束的高速增长背后，抖音渠说念功不可没，但值得宝贵的是，从渠说念端看，除了抖音，其他线上渠说念也完好意思了显耀增长。

其中，线上渠说念行动主力军，总营收飙升至31.72亿元，同比增长率高达145.6%。具体而言，线上自营渠说念的施展尤为亮眼，完好意思营收27.45亿元，同比普及179.0%，占总营收的比重达62%。

尽管线上分销商的收入有所下落，但公司在财报中指出，这是公司策略性编削线上销售策略，加强自营销售渠说念的恶果。

在线下商场，继2023年上半年的负增长之后，2024年上半年的营收完好意思了12%的同比增长，达到了3.01亿元。

2024年，上好意思晓谕进攻CS、KA和百强等渠说念，并在上海虹桥高铁站缔造了韩束的抖音线下提货点，完好意思了线上销售的迅猛增长和线下商场的回暖。

功绩暴涨需要“钞时刻”

凭证国度统计局，2024年1-6月，化妆品类的零卖额同比仅微增1%，其中6月更是大跌了14.6%。同期，中国高端护肤品商场蓝本就处于萎缩的下滑态势，凭证拜尔斯说念夫的数据，2024上半年在中国虚耗护肤商场范畴下滑了12%。

在好意思妆行业“降温”确当下，上好意思成功跑赢大盘不错说实属不易。

为何韩束的势能仍在抓续？

在总结原因时，上好意思股份首创东说念主兼CEO吕义雄示意：“一方面，上好意思抓续的科研立异，赋能了居品品性升级，带来好口碑与高复购，让韩束的增长完好意思了可抓续。”

2024年上半年，上好意思股份研发干预达0.78亿元，同比增长43.9%，占收入的比重从2023年上半年的2.2%普及至2024年上半年的3.4%。财报中提到，韩束研发的环六肽-9成功完成备案，是群众首个品牌自研的环肽居品。

记者梳理积年数据后也发现，上好意思股份研发干预呈增长趋势，2024上半年尤为昭着，完好意思了双位数增长。

上好意思科技园

“另一方面，韩束的营销再冲破。2024 年，韩束与分众传媒，负责晓谕达成数亿级策略衔尾。”吕义雄称，这是韩束品牌势能回想后的紧要举措。

财报泄漏，上好意思股份的营销用度在束缚增长。2021年至2023年，上好意思股份的销售及分销开支区别是15.72亿元、12.58亿元和22.40亿元，区别占总收入的43.4%、47.0%和53.5%。

2024年上半年，公司销售及分销开支同比加多137.1%，达到20.17亿元，占总收入的57.6%，较2023年同期的53.6%有所提高。

这么高额的营销干预是往常的吗？

化妆品行业资深贬责内行白云虎告诉新闻记者，在“传统营销时期”，化妆品即好意思妆的营销用度占比，一般情况下是30%至50%，老制品牌较低，新品牌会高一些。如今，在“平台流量时期”，营销用度占比照旧到了40%至60%，其中白牌以至不错高达70%至80%。

天然营收和净利润双双翻倍，但高额的营销用度侵蚀了利润。

关于上好意思股份而言，其是非的贸易中枢，恰正是吕义雄最擅长的“告白逻辑”。白云虎坦言，“上好意思的高营销干预，是会鼓舞营收在一定进度上增长，但其利润空间也会有所裁汰。”

同期，好意思妆行业相通除名此消彼长的定律，高端护肤商场的萎缩轻视亦然助力韩束猛增的暗潮之一，但上好意思股份思要作念大作念强，改日细则也不成不单着眼于韩束的成功。

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